3大经典广告营销案例分析!助你在广告营销时驾轻就熟
作者:华体会官网 发布时间:2021-04-11 00:44
本文摘要:​创意是广告的灵魂,广告是营销不行或缺的关键环节。那么,广告要怎样筹谋才气让人为之心动,心甘情愿的臣服呢?今天,给大家分析3大经典广告营销案例,希望对你有所启发。 一、运用虚拟代言人和品牌识别系统的快餐业大家——麦当劳当今世界,还没有任何一个产物品牌能像麦当劳一样深入人心。麦当劳被认为是美国文化的象征,据相识,它已在遍布120个国家设有29000家快餐店,天天服务的客户达4500万,险些在任何一个国家都可以看到那座金色的拱门。

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​创意是广告的灵魂,广告是营销不行或缺的关键环节。那么,广告要怎样筹谋才气让人为之心动,心甘情愿的臣服呢?今天,给大家分析3大经典广告营销案例,希望对你有所启发。

一、运用虚拟代言人和品牌识别系统的快餐业大家——麦当劳当今世界,还没有任何一个产物品牌能像麦当劳一样深入人心。麦当劳被认为是美国文化的象征,据相识,它已在遍布120个国家设有29000家快餐店,天天服务的客户达4500万,险些在任何一个国家都可以看到那座金色的拱门。第一家麦当劳在1992年落户深圳,现今,越来越多的中国消费者接受麦当劳的生活方式。

麦当劳除了带给中国人全新的生活看法外,也带来了全新的广告看法。简朴地说,麦当劳是金黄色拱门和麦当劳叔叔双剑合璧的广告计谋。麦当劳以麦当劳叔叔这个虚拟人物做代言人。固然,这种虚拟代言人的做法并非麦当劳独占,海尔产物的海尔兄弟,迪斯尼的米老鼠等都是用这种虚拟人物做代言人的。

使用麦当劳叔叔做广告代言人,麦当劳为自己赢得了不少优势。首先,不需要向麦当劳叔叔付广告费。

因此广告成本一下子就降低了,切合广告计谋的最小成本原则。而使用明星做代言人的广告,成本实在不菲。好比:周润发为康佳手机做代言人酬劳是1000万元,金喜善出任TCL手机形象大使身价也是1000万元。

这种巨额开支对企业来说也是一个极重的肩负。其次,麦当劳叔叔深受儿童接待。麦叔叔滑稽可爱,很适合儿童的口胃,而通过儿童就会影响到怙恃快餐店选择。

再次,麦当劳叔叔不容易犯错误。作为虚拟的麦当劳叔叔,自然不行醒目傻事来损害麦当劳的形象,而以明星做代言人的产物可能就要冒风险了——代言人常因道德问题损害品牌形象。

最后,麦当劳叔叔克服了中美文化差异。麦当劳叔叔凭其快乐生动的形象获得了宽大中国消费者的认可。这是其他美国产物进入中国市场所羡慕不已的。

麦当劳乐成的基点还在于它谁人黄色的双拱门标志。这个M标志成为麦当劳广告与消费者相同的最好方式。

在麦当劳无数广告中,纵然不泛起“麦当劳”字样,仅凭M标志,消费者即可自然遐想到麦当劳。作为广告计谋的一部门,麦当劳电视广告也同样精彩。在海内,麦当劳电视广告并不多,但每篇都堪称经典之作。

麦当劳“婴儿篇”广告就差别凡响。这则电视广告中,一位躺在摇篮里的婴儿,一会儿哭,一会儿笑。

当摇篮悠起来,靠近窗口时,这位婴儿就兴奋地露出笑脸;而当摇篮悠下来时,就哗哗地哭。这一简朴的历程重复连续了多次。怎么回事?当广告的最后,把镜头从婴儿的角度瞄准窗外时,一切名顿开:原来婴儿是因为看到窗外黄色的麦当劳双拱门而笑,因为看不到它而哭。

这个广告创意极为单纯,情节却充满了与生俱来的戏剧性。麦当劳其他电视广告也是同样夸张,面临麦当劳鲜味的诱惑,广告中的年轻人可以一头撞到玻璃上,淑女可以丢掉风度,而婴儿变得更有灵性。麦当劳电视广告难以逐一而论,消费者只要到麦当劳快餐店,就可以分享这些广告带给人的快乐。

麦当劳广告计谋可圈可点的地方还许多。通过上述论及的特征,麦当劳广告的魅力可窥一斑。二、农民山泉有点甜——农民山泉一提起农民山泉,消费者脑海中首先闪现的是那句经典的广告语“农民山泉有点甜”,这句经典广告语,首先在农民山泉一则有趣的电视广告中提到:一个乡村学校里,当老师往黑板上写字时,淘气的学生忍不住喝农民山泉,推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气,说:上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农民山泉,一边歌颂道:农民山泉有点甜。

于是“农民山泉有点甜”的广告语广为流传,农民山泉也借“有点甜”的优势,由名不见经传生长到现在饮水市场三分其天下,声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。为什么农民山泉广告定位于“有点甜”,而不是像乐百氏广告那样,诉求重点为“27层净化”呢?这就是农民山泉广告的精髓所在了。首先,农民山泉对纯净水举行了深入分析,发现纯净水有很大的问题,问题就出在纯净上:它连人体需要的微量元素也没有,这违反了人类与自然和谐的天性,与消费者的需求不符。这个弱点被农民山泉抓个正着。

作为天然水,它自然高举起阻挡纯净水的大旗,而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息:我农民山泉才是天然的,康健的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌,如果与纯净水相比,价钱相差并不大,可想而知,对于每个消费者来说,他们都市做出理性的选择。可是事实是,农民山泉在甜味上并没有什么优势可言,因为所有的纯净水、矿泉水,仔细品尝,都是有点儿甜味的。

农民山泉首先提出了“有点甜”的观点,在消费者心理上抢占了制高点。农民山泉生长到今天的田地,已经相当不错了,但农民山泉并没有固步自封,它继续高举天然水的大旗,把与纯净水的战争举行到底。1999年6月,农民山泉在中央电视台播出衬衣篇广告说:“受过污染的水,虽然可以提纯净化,但水质已发生基础变化,就如白衬衣弄脏后,再怎么洗也很难恢回复状。

”广告一经推出,立刻引起轩然大波,同时挑起了天然水与纯净水的争论。2000年4月,农民山泉突然隆重宣布“恒久饮用纯净水有害康健”的实验陈诉,并声称今后放弃纯净水生产,只从事天然水生产,俨然消费者利益的代言人。农民山泉对纯净水的挑战,遭到了纯净水厂商的猛烈还击,甚至诉诸执法。

这一系列事件的发生,引来了媒体和民众的兴趣,形成了惊动效应。农民山泉乘胜追击。2000年7月中国奥委会特别授予养生堂2001—2002年中国奥委汇合作同伴,养生堂拥有了中国体育代表团专用标志特许使用权,今后农民山泉广告与奥运会挂上了钩,并邀请了孔令辉、刘璇做代言人,农民山泉品牌形象再一次得以发扬光大。

农民山泉一环扣一环的广告计谋,让人明白了东方智慧的魅力。不得不叹服。三、适口可乐2001年《商业周刊》宣布的全球100个最具价值品牌名单中,适口可乐以高达725亿美元高居榜首。

二十世纪观察显示,全球最盛行的三个词划分是上帝(God),她(her)和适口可乐。适口可乐是中国革新开放后第一个进入中国的外企,也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华,英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。

作为外交礼仪,中央电视台必须播放,但苦于没钱给BBC,于是找到适口可乐要赞助。适口可乐提出了一个赞助条件:在纪录片播放之前加播一个适口可乐的广告片。

这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。今后许多企业写陈诉问“适口可乐可以做电视广告,我们行不行?”于是做电视广告的口子打开了。撇开适口可乐荣耀不谈,适口可乐的广告计谋在全世界也是首屈一指的。

适口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言:“适口可乐%是碳酸、糖浆和水。如果不举行广告宣传,那另有谁会喝它呢?”从历史上看,适口可乐公司机以广告投入庞大而取胜的。如今适口可乐在全球每年广告费凌驾6亿美元。中国市场也不破例,适口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。

起初,适口可乐是以国际化形象泛起在中国消费者眼前的,凭最典型化的美国气势派头和美国个性来感动消费者,所用广告也是美国亚特兰大版本。邻近20世纪末时,适口可乐意识到,要当中国饮料市场的向导者,品牌融合中国文化才是恒久之路。于是在1997年,适口可乐的广告营销计谋发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告。

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适口可乐开始大踏步实施广告本土化的计谋。适口可乐广告本土化计谋,首先体现在其广告与中国文化的联合。中国人喜欢热闹,尤其是春节这个合家团聚的日子,而适口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。适口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄,运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术,通过贴对联、放烟花等民俗运动,来体现中国浓重的乡土味。

适口可乐还联系北京申奥乐成、中国入世大打广告宣传,现在它又鼎力大举赞助中国足球队,声称喝适口可乐,“分享世界杯精彩”。适口可乐俨然成了中国当地产物,而这种乡土形象,确实到达了与中国消费者相同的效果。其次,适口可乐努力选择华人新生代偶像做形象代言人。一贯接纳无差异市场涵盖计谋,目的客户显得比力广泛。

迩来,适口可乐广告计谋把受众集中到年轻人身上,广告画面以活力充沛的康健青年形象为主体。1999年,先是起用张惠妹,这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射,赢得了一大批青少年的喜爱,然后由新生代偶像谢霆锋出任适口可乐数码精英总发动。2001年又推出当红偶像张柏芝,作为适口可乐夏季市场推广运动的形象代言人,紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与适口可乐签约,成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。

电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起,落在晶莹剔透的冰雪中,表示了雪碧的清新直爽。据称,起用华人新生代偶像做宣传之后,适口可乐在中国的销售增长了24%。适口可乐不愧为世界第一品牌,具有恒久的战略眼光。

为了恒久保持在中国软饮料市场的霸主职位,它的广告计谋可以放弃美国思维,而主动融合中国本土看法。这种本土化计谋,受到了每一位中国民众的接待。

据中央电视台观察咨询中心数据,适口可乐已一连7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一,中国现在有90%的消费者认识适口可乐。适口可乐的广告本土化计谋值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴,好比团结利华的力士香皂的广告代言人常是国际女明星,如今坚持聘请中国女明星。

适口可乐广告计谋可谓本土化计谋的模范。看完以上3个经典广告营销案例,希望对有启发。想相识更多关于文案、广告、创意、运营等知识,请关注微信民众号:陆亿传媒。


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