93.3%的广告创意,来自这5个角度的洞察
作者:华体会官网 发布时间:2022-04-17 00:44
本文摘要:在这个信息爆炸的时代,如何从海量的信息中脱颖而出,创意是一个很是关键的因素。最近,资深互联网媒体人卞海峰先生写了一篇长文,告诉我们,只要思量好五个方面的问题,就可以击穿广告创意。第一个角度是感知,说白了就是人们的生理、心理需求。 好的创意要能叫醒人的感知。好比说,在iPhone泛起之前,人们对手机的感知是很是有限的,以为手机只能打电话、发短信而已。iPhone泛起以后,就叫醒了人们对智能手机的感知。那怎么叫醒感知呢?

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在这个信息爆炸的时代,如何从海量的信息中脱颖而出,创意是一个很是关键的因素。最近,资深互联网媒体人卞海峰先生写了一篇长文,告诉我们,只要思量好五个方面的问题,就可以击穿广告创意。第一个角度是感知,说白了就是人们的生理、心理需求。

好的创意要能叫醒人的感知。好比说,在iPhone泛起之前,人们对手机的感知是很是有限的,以为手机只能打电话、发短信而已。iPhone泛起以后,就叫醒了人们对智能手机的感知。那怎么叫醒感知呢?一般来讲,一个好的创意都市表示消费者,你是有问题的,而我们的产物可以帮你解决这些问题。

好比,佳洁士的广告就是这样,你以为你的牙齿已经清洁洁净了吗?做个检查吧,然后电视里就会泛起牙齿细菌的画面,而“佳洁士牙膏”正可以有效杀死细菌。这就叫叫醒消费者的感知。第二个角度是念头,也就是一小我私家做事情的目的。

一个好的创意,要能够洞察消费者真实的念头,而且提供解决方案。好比说,在市场营销界有一个常说的“电钻案例”,你以为用户买电钻是为了电钻自己吗?他们要的是电钻打出的谁人洞眼,洞眼才是他们的真实念头。

所以你的创意要围绕这个洞眼来展开,而不是围绕电钻。那怎么洞察念头呢?我们可以通太过析人的行为路径和情况变化来视察。举个例子,许多男生上小学的时候,喜欢拽女生的辫子。

那我们先拆解男生的行为路径:拽女生头发,然后被女生关注并讨厌。那情况变化是什么呢?因为拽头发,女生陈诉老师,男生被处罚。下次,他继续拽女生头发……这样不停循环,乐此不疲。

所以你就明确了,男生拽女生头发是为了获得关注。这就是念头。至于讨厌,男生以为讨厌是另一种喜欢,或者压根没有感知到讨厌。

第三个角度是需求。这就不用多解释了。你看许多字正腔圆的广告,其实都是着重强调需求。好比说,买火车票就上12306;再好比,某某学校学区房,最后10套。

从某种水平上来说,这都不能叫广告,只能叫通知。所以一般土豪型、垄断型的企业,才这么做广告。第四个角度是品类。

意思是说,公共看完这个广告创意,就可以凭据自身履历,遐想到产物的样式和功效。先举两个反例,许多企业把自己界说为移动出行平台,或者什么生活服务平台,其实在用户眼里,移动出行平台就是打车App,生活服务平台就是用饭能打折的手机App。

所以,要是这么做广告,你想转达的意思,消费者基础就Get不到。那怎么做才气让消费者遐想到产物的品类呢?有一个措施,就是基于数据和事实,强调在细分市场,你有多牛逼。

什么意思呢?好比锤子手机早期的广告文案:东半球最好用的手机。这个东半球就是强调细分,至于好用则是仁者见仁、智者见智。

再好比,加多宝的广告文案是,凉茶向导者加多宝,全国销量领先,每卖出几瓶就有一瓶加多宝之类的。你看,这个文案里,就是以品类职位做创意,表示自己在细分市场里的向导职位。最后一个角度是品牌。

这里的品牌跟平常说的品牌不太一样,从创意的角度来思量,品牌其实是指,用户真正在意的细微差异。说起来有点绕,什么意思呢?举个反例,早年雷克萨斯曾经做过一个和宝马的对比广告,效果它在广告里枚举了一大堆技术参数,说明雷克萨斯比宝马好。

事实上,用户并纷歧定买账,因为普通消费者对于汽车的技术细节并不在意,他们只在乎感受和价钱。那怎么能抓住品牌的细微差异呢?方法就是,从自己出发,总结使用感受。举个正面例子,杜蕾斯超薄系列的那句广告词,叫做“让相互更亲近”。这就找着了重点,因为相比起避孕套的质料、坚韧水平这些内容,用户最体贴的其实就是一件事——爽不爽。

所以你看,从感知、念头、需求、品类、品牌这五个角度思量广告创意,找出一款最适合自己的思路,你就总能做出让人尖叫的创意。


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