七步推销法与尺度开场白
作者:华体会 发布时间:2021-09-11 00:44
本文摘要:无论销售技巧(术)这个部门如何演变它都难逃下面7个步骤,所以7步推销法是个基本的销售员应该掌握的工具,这个工具必须勤学苦练,以致你能牢记在心融入血液,不用刻意去做,遇到相应销售对话、交流的场景就能自动的条件反射,就能切合它,逾越它。

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无论销售技巧(术)这个部门如何演变它都难逃下面7个步骤,所以7步推销法是个基本的销售员应该掌握的工具,这个工具必须勤学苦练,以致你能牢记在心融入血液,不用刻意去做,遇到相应销售对话、交流的场景就能自动的条件反射,就能切合它,逾越它。1:开场白2:引起注意3:勾起兴趣4:发现客户需求5:引发欲望6:证明满足7:拍板封单这7个步骤不是缺一不行的,它是一个由浅入深的谈天历程,是随着时间轴延伸的,固然技巧熟练时,往往可以将几个步骤在一个步骤完成,也可以一次造访只完成一个步骤,一些快消人员甚至必须将这个7个步骤一次性完成,好比上门推销保险、袜子、刀、皮鞋、衣服之类的。许多年前销售水泵,曾经做了一个尺度的“开场白”,但时代久远,已经忘记细节了,凭借影象,委曲写一个“开场白”,抛砖引玉角色信息【陈明:销售司理,客户:李司理】客户司理:“您好,我是上海xx水泵的陈明,我们公司是全国最大的水泵公司。

”分析:小小差异化而已,你可以说技术最好的,质量最好,甚至厂房面积最大的,固然这个说法也可能引起客户的反感,所以谈天的时候放在前面或放在中间形貌这个差异化,可以看客户的现场情况而定,千万不要牢固的照抄。(说完递上)这是我的手刺。

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分析后期老销售就不用一开始递手刺,他们先谈,谈到相互认可才递手刺,这样就不会泛起自己的手刺被丢、被扔进垃圾箱的情况。“李司理你好,你们隔邻楼的泵是采购我们公司的。”分析这句话的目的是塑造“标杆”,表示隔邻楼可以用,你们也可以用。

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“我看你们建设这么高的一栋大厦,我想可能是需要水泵的,所以我就专门来找你,向您宣传一下我们的水泵新技术。”说完掏生产品说明书,递给客户,翻给他看:“李司理,你看,这是我们某某水泵的技术优势之一:接纳机械密封”然后形貌客户的痛点;陈诉启发式形貌痛点:“李司理,一般的水泵房都在地下室,都是阴暗湿润的,甚至有的人还去小便一下,很是糟糕的一个情况,我们也都知道已往的水泵是接纳的“填料密封”,而填料密封一分钟国标是滴3滴水,是允许漏水的,所以地下室的水汽就重,阴暗湿润是难免的。”“但现在这个问题我们公司已解决,我们的泵是接纳机械密封的,点水不漏,能彻底保证地下室洁净整洁。

使人有个美意情。”分析这个时候要停顿一下,看客户的身体和语言反馈,如果兴致高,则继续,如果态度不佳,则换话题。然后问个针对性问题:“李司理,请问你们这次图纸设计的泵是接纳什么形式密封的泵?”等他回覆如回覆:填料密封的。销售司理则说:“没想到设计师的信息还那么滞后,李司理,你可以建议设计院选择我们这样的泵。

”如回覆:机械密封销售司理则说:“太棒了!设计师不错啊,李司理,你把型号给我,我给你分析分析看看是谁人型号的泵,效率是几多?”如客户态度欠好,或者比力审慎,我们的对话不宜较早展开,可以再先容技术特点一的情况下,差池话交流,直接进入技术特点二销售司理把说明书翻到xx页,说,“李司理,我们的产物另有独具的特点,体积小。”销售司理形貌先容一般情况,然后指出痛点:“现在的衡宇地下室都是车位,能剩下一点空间,就是剩下巨款,一般的水泵都是卧式的,占地面积很是大,而我们的泵是立式结构,占地面积很是很是小,这无疑为你们剩下不少资金!”销售司理在先容产物的时候,一定要多形貌客户的“痛点”,何谓痛点,就是行业内都普遍存在的问题,让使用者感应厌烦,想改变的使用情况。固然,在与客户面临面交流的时候也不能一味的只顾自己先容产物,要在述说产物知识的历程当中和客户互动,多问问客户需要相识哪方面的工具,这样才气使整个谈判历程活跃起来,增加你和客户之间的关系。

先容完产物特点后,就必须进入交流的阶段,也就是7步推销法的第4步,发现客户需求,这个阶段要设计一些问话问话一:“李司理,凭据我们的施工希望,预计什么时候水泵会开始采购啊?”问话二:“李司理,和你交流,你的专业知识很扎实,请问是谁人学校结业的?”问话三:“李司理,听你口音是当地人?不是当地人?”问话四:“李司理,这些我们选择水泵设备,有没有倾向?主要思量购置国产还是入口?”销售交流千变万化,可是它都有一个配合的起点,从销售的“开场白”开始的。所以,打造一个属于自己的“开场白”是每个销售员都必须要做的基本功。


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